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家具業銷售淡季來臨 企業要打好翻身仗
發布時間:2018/1/5 16:24:22 點擊次數:

盛夏通常是家具行業的銷售淡季,企業該怎樣做,才能做到反季旺銷呢?面對房地產新政對房產市場的影響,作為下游的家具行業也進入了一個深度調整期,受到來自市場萎靡及消費者更加謹慎的雙重壓力,眾多家具企業都在思考如何在這個混戰中'破局',在即將到來的七、八月份傳統銷售淡季,品牌建設也成為了各大廠商不容忽視的一環,那么如何利用品牌建設在眾多企業中'突圍',品牌建設應該如何操作?


 


        宣傳要立體


 


        面對萎靡的市場環境,大家都看到了一個深度調整的趨勢,'旺季做銷售,淡季做品牌',也是大家公認的方式。'當大家都不出聲的時候,你出聲,顯然更容易被聽到'邁格家具總裁戴起生淺顯地解釋了這個道理。


 


       自然,在淡季有更多的時間和精力對企業內部進行深挖整理,作為宣傳的渠道,媒體的選擇也尤為重要。如何創造強大的宣傳攻勢,讓自己的品牌被更多人接觸,立體化的宣傳自然是不二選擇?,F在咱們的網絡媒體平臺等新型宣傳媒體在品牌宣傳這一塊成長迅速,各個廠家都投入了很多來做網絡推廣這項工作。'可見越來越多的廠商也開始關注新媒體所能涉及的人群。


 


       與傳統媒體相比,以網絡媒體為代表的新媒體具有著傳達更實時,受眾更加年輕化的特點,成本也相對低廉,對于想在短時間造成更大宣傳覆蓋面的企業,有著良好的效果。作為競爭日漸激烈的家具行業,誰能先在消費者心中打下烙印,誰就能搶占市場先機,標致家具總經理朱光宇也對此頗為認同:'家具行業從誕生開始一直就是'充分競爭'的行業,始終就是消費者的市場,我覺得大家都在適應這個過程,無論是市場還是外部環境,都在不斷的臨時調整。新的消費趨勢的變化,宣傳這方面也是立體宣傳。


 


       另外,口碑傳播作為成本最為低廉的方式也起著相當大的作用,這種幾何級的傳播方式,往往能收到事半功倍的效果,但是把握口碑傳播更需要企業做好自身的修養,這種潛移默化的影響,實際是對企業本身功力的一種要求。無論想要達到怎樣的品牌高度,宣傳的廣度都是首先要注意的方面,如何選擇合適的途徑,鋪開相應的宣傳網,都決定著一次品牌營銷的成功與否。


 


        品牌要充實


 


        面對競爭激烈的市場環境,很多廠商都看到了品牌建設的重要性,紛紛加大力度宣傳,但是,僅僅宣傳是不夠的,如何將自己的品牌附加值增大,則決定了,消費者對宣傳結果的認知,一次充滿浮夸而沒有實際價值支持的品牌建設,就好像一堆泡沫,當氣泡紛紛破裂之后,留給消費者的只是對企業更加的不信任,這種宣傳的反效果往往是致命的。因此,保證好產品質量,并為品牌增加盡可能多的附加值,才是品牌建設的基礎,打好這個基礎,才能為企業長期的發展鋪好通衢大道。


 


        品牌要升華


 


        相對于快消品、IT等行業,家具行業仍然處于發展過程的初級階段,這也帶給家具行業一個非常良好的品牌建設環境,在行業里,品牌眾多,集中度很低,誰能第一個被消費者接受,這造成的優勢將非常難以超越。


 


        參考先進行業的做法,為品牌升華出更多的附加內容,也許是一條捷徑,在與各位家具'大佬'的交流中,小編注意到一個現象,大家對于品牌建設的重點,還停留在品牌美譽度和覆蓋面的營造上,而對于品牌本身的可標識性,并沒有太多的考慮,于是出現了這樣的尷尬局面,當打造一個家具品牌時,大家往往對消費者表達的是,我們的產品質量過硬,環保達標,我們是一個很負責的品牌,可這時問題就來了,誠然,這是一種非常好的方式,讓消費者看到品牌的誠意,看到廠商的用心。但如果所有人都這么說,那么品牌特點在那里,'眾口一詞'是很難'異軍獨立'的。


 


        縱觀世界知名品牌,我們不難看出,每個品牌都有自己獨特的故事,都有自己的品牌訴求,從而吸引相應的受眾,進而成為眾人仰慕的佼佼者。而反觀家具產業,能夠達到如此高度的幾乎沒有,這也和家具產業發展得時間相對較短有關系,不過想打造一個成熟的品牌,從而跟其他企業區分開,這也是不可放松的一個方面。


 


        總而言之,品牌建設是一個立體的工程,既要考慮傳播的廣度,也要考慮品牌自身的內涵,只有在完善自己的品牌訴求、品牌價值以后,綜合利用各種渠道進行傳播,才能獲得最好的效果。但是在現今的家具行業,我們也看到,無論是企業自身發展、還是對所需資金的調配,都制約著品牌建設的規?;\作,不過,在可以預見的將來,誰先把這件事做好,將自己的品牌真正做到,容易接受,特點明晰,誰將先能在激烈的競爭中脫穎而出,占領家具消費的高點




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